“怎么样？”

　　看完一圈，李杰问了问几位长辈的意见。

　　“不错。”

　　“蛮好的。”

　　“我觉得还行，采光、户型都不错。”

　　“要不就买这吧？”

　　老童夫妇、老刘夫妇都给出了肯定的意见，这里的房子，确实不错。

　　但。

　　童佳倩却拉了李杰一下。

　　“老公，我觉得我们今天最好不要签合同。”

　　“啊？”

　　李杰意外的看了她一眼。

　　“你不知道，你看，之前接待我们的是小张，对吧？今天是那个杨经理带我们看房。”

　　“如果今天签合同，提成多半给了杨经理，这叫抢单，知道吧，我们店里经常有人搞这种事。”

　　“行吧，那就过两天再签。”

　　李杰还真没想到这茬，毕竟，他又不是全能。

　　随后，童佳倩又跟几位长辈嘀咕了一遍。

　　“刘先生、童小姐，慢走啊。”

　　杨韬笑眯眯的把他们送出了大厅。

　　“等小张回来，我让他给你们打电话。”

　　其实，杨韬哪能不知道今天不签的原因，他估摸着是担心抢单的事。

　　至于是不是没钱买？

　　他压根没想过。

　　小张都跟他说过了这家客户的情况。

　　童佳倩跟小张前期沟通的时候根本没注意过保密什么的，李杰的那些事，小张都知道。

　　作为今年广告圈的新贵，李杰早就上新闻了。

　　小张上网一查，立马就摸清了李杰的经济实力，虽然他不了解李杰的具体收入。

　　但接连办了好几个闻名全国的单子，收入能低吗？

　　何况，看看人家开的车。

　　反正肯定有实力。

　　说实话，杨韬也没想过抢单子，哪怕今天签约，他回头也会把提成算到小张头上。

　　不过。

　　他也没必要解释，真解释了，人家也未必信，回头让小张跟人家多联络联络。

　　隔天，小张就从老家赶了过去。

　　三天后。

　　李杰和童佳倩重返售楼处，今天几位长辈没来，房子都看过了，还来干什么？

　　钱什么的，他们也打到了李杰的卡里。

　　今天就签个合同，两个人又不是小孩子，怎么会搞不定？

　　来到售楼处，小张又是端茶，又是递水，领着两人来到落地窗旁边。

　　小张抱来一迭文件，跟李杰两人对过之后，双方都没问题，随后，他把笔递到李杰手边。

　　“刘先生，如果没问题的话，您签字就好，按揭的事，回头……”

　　就在这时，不远处传来一道熟悉的声音。

　　“佳倩？真巧啊，你们也来这看房？”

　　陈娇娇娇滴滴的挽着黄有为的胳膊，穿着一身当季名牌，然而，走近之后，看到桌上的那迭合同，瞳孔顿时猛地一缩。

　　这哪是看房啊？

　　分明是买房！

　　看房和买房，一字之差，却是天差地别。

　　一旁，黄有为脸上虽然堆着笑容，眼神却有点游移。

　　苦啊！

　　真踏马苦！

　　怎么又遇到了娇娇的表妹？

　　他今天带陈娇娇过来只是看房，远洋的房子多贵啊，四五万一平，买一套几百万。

　　他是有点小钱不假，但也没有富裕到给情人随手买一套几百万房子的地步。

　　“哥们，可以啊，这房子说买就买了啊。”

　　虽然脸色微变，但黄有为还是竖起大拇指。

　　“买的什么户型啊？”

　　“三居室。”

　　李杰随口回了一句。

　　“可以的。”

　　黄有为笑着点了点头，接着，他拉了一下陈娇娇的胳膊。

　　“娇娇，要不我们先去看看户型？”

　　“走吧。”

　　陈娇娇看了一眼童佳倩。

　　“佳倩，我们先去看看房，回头再聊啊。”

　　然而。

　　看着，看着，陈娇娇就发现不对劲的地方了。

　　挑刺！

　　黄有为是处处挑刺。

　　看沙盘时挑刺，去了样板间，还在挑刺。

　　陈娇娇又不是傻子，怎么可能不明白黄有为的想法，但当着销售的面，她没有发作。

　　直到离开售楼处，上了黄有为的车，陈娇娇顿时脸色一变，双手环抱，冷着脸道。

　　“黄有为，你什么意思？”

　　“什么，什么意思？”

　　黄有为明知故问道。

　　“你自己说呢？”

　　陈娇娇冷冷道。

　　“你这里挑刺，那里挑刺，说白了，不就是不想买吗？”

　　“是不是？”

　　“娇娇，你这是什么意思？”

　　黄有为装出一副很冤枉的样子。

　　“买房子是大事啊，哪有那么草率的，再说了，我们不是还要去看看别的楼盘？”

　　“要是有更好的呢？”

　　“黄有为，你要是不想买，那就别买！”

　　言罢，陈娇娇二话不说，没给黄有为继续狡辩的机会，直接拉开车门扬长而去。

　　气死了！

　　气死她了！

　　如果今天没有遇到童佳倩的话，她还不会这么生气，但也不知道是不是老天爷针对她。

　　偏偏遇到了童佳倩！

　　从小她就很羡慕童佳倩，羡慕他们家能住在大楼房里，羡慕有很多很多的零花钱。

　　之前，童佳倩结婚时，她觉得自己要比童佳倩幸运。

　　看看找的什么人？

　　一个穷小子！

　　她呢？

　　黄有为身家亿万，根本不是‘刘易阳’能碰瓷的，双方根本不是一个级别的人物。

　　即使后来‘刘易阳’做成了优培的单子，酸归酸，她也不觉得有什么大不了。

　　但。

　　但是。

　　后面黄有为说买宝马，结果宝马没了，买了一辆宝马的妹妹mini。

　　这也就算了。

　　mini好赖也是进口车，几十万呢。

　　买房这件事，她更气。

　　他们年前都来看过了这套房子，说好买房结婚的。

　　她买房是为了自己吗？

　　是为了他们俩个！

　　住在这里，多体面！

　　陈娇娇可算是看明白了，黄有为就是故意的，以黄有为的身家，不是买不起。

　　要是真买不起这里的房子，她也不会给对方当情儿。

　　黄有为拖延是不想离婚！

　　年前说好离婚，然后他们结婚的，现在却变卦了！

　　这才是她生气的地方。

　　虽然陈娇娇负气离开，但没过两天，黄有为就把她给哄好了。

　　生气、耍脾气，那都是陈娇娇‘拿捏’黄有为的手段。

　　真让她离开黄有为，她还舍不得。

　　毕竟。

　　她已经付出了很多东西。

　　前面、后面、上面、下面，能给的，都给了。

　　这时候走，就捞一辆几十万的破车，那不是白给了？

　　她的目的不是车，也不是房！

　　是那个人。

　　她要当阔太！

　　陈娇娇做着阔太的美梦，那边，李杰和童佳倩再次来到楼盘。

　　贷款下来了。

　　有充足的流水，贷款不是随便贷？

　　刚签完合同，李杰的手机就响了起来。

　　“易阳，合同签完了吗？”

　　电话那头刘大伟的声音很亢奋。

　　“要是签完了就赶紧回公司，有财神爷到了！”

　　“哪里的财神爷？”

　　“杭城那边的百草味，他们的创始人蔡总，亲自带着团队杀上门了，点名要见你，阵仗不小！”

　　“是啊，易阳，快，快点回来。”

　　电话那头，冬瓜的声音隐隐约约的传了过来。

　　“都等着你呢。”

　　“好，半个小时到。”

　　挂断电话后，李杰跟童佳倩招呼了一声。

　　“公司有事，我得先回去，车你开吧，我打车。”

　　说着，李杰把车钥匙丢给了童佳倩。

　　“行，你回吧，公司的事要紧。”

　　童佳倩也没觉得哪里不对，工作上的事肯定比买房子重要。

　　“你开吧，我打车回去就行。”

　　不过，她还是把车钥匙塞回了李杰手里。

　　“好，那我先走了，有事给我打电话。”

　　招呼完，李杰匆匆离去。

　　一路风驰电掣的赶回公司，刚到公司楼下，李杰就远远看见了冬瓜。

　　“你可算回来了。”

　　看见李杰，冬瓜长舒了一口气。

　　“走，蔡总已经在办公室候着了。”

　　等电梯的间隙，冬瓜给李杰介绍了一下百草味。

　　“百草味是一家专门做零食的连锁店，03年，蔡总在杭城开了第一家零食铺。”

　　“就是跟来伊份类似的那种零食店，像什么瓜子、猪肉脯、干果、鸭脖子、小鸡腿之类的零食，他们都卖。”

　　“目前，百草味已经有了上百家的门店，不过，影响力基本还局限在长三角地区。”

　　“前不久，淘宝的人找到百草味，希望百草味能入住淘宝商城。”

　　“这次，蔡总过来就是想找你取取经，给百草味打响名气。”

　　“老刘刚刚跟他简单聊过，他们的目标是全国市场，走出长三角，扎根全国。”

　　说话间，两人已经来到公司，推开会客室的玻璃门，一股茶香，铺面而来。

　　一个四十出头，穿着休闲茄克的中年男人，正坐在老板庞总的对面。

　　不出意外，那人正是百草味的创始人蔡亮。

　　在一旁，刘大伟陪坐，他的脸上堆着十二分的笑。

　　“刘总监，久仰，久仰！”

　　看到李杰进门，蔡亮笑着起身，主动迎了过去。

　　“你搞的那个白象骨头汤，线上线下一把火，烧得太旺了，我们百草味，也要这把火！”

　　“蔡总，久仰，久仰。”

　　一番简单的寒暄后，几人陆续就坐，蔡亮一边喝着茶，一边说道。

　　“我们百草味是从钱塘江边的小铺子起家，十年间，发展了一百多家店，这一路走得扎实。”

　　说着，他语气一顿。

　　“但，走得却慢了一点，现在不是都讲互联网嘛，互联网速度快。”

　　紧接着，蔡亮把淘宝的邀请、公司的近况都说了一遍。

　　最后，他看着李杰道。

　　“这次来燕京，我们就是想要一个能立得住，叫得响的方案。”

　　“刘总，这次还想让你给我们指点指点迷津。”

　　“蔡总过奖了。”

　　李杰谦虚的笑了笑。

　　“迷津不敢当，在你这种行家面前，我们是外行，不过，我觉得，有些难点是共同的。”

　　“网上卖东西，最难的槛，是看不见，摸不着。”

　　“其次，让人看到也不行，还得让人相信。”

　　“不过，这一点，百草味是有优势的，十年的老招牌，线下有根基，看得见，摸得着。”

　　“哦？”

　　蔡亮身体微微前倾。

　　“哦？刘总已经有思路了？”

　　“有了一点。”

　　李杰微微点头。

　　“不过，怎么打，还得看蔡总是怎么想。”

　　“您说说。”

　　蔡亮隐隐有点期待。

　　“首先是定位问题，百草味要做的是什么零食？”

　　“学生！”

　　蔡亮脱口而出道。

　　“我们起家就是在大学城，而且，学生也爱吃零食，我们第一家店就是开在大学城。”

　　“然后，还有白领，可以当做办公室零食。”

　　“嗯。”

　　李杰点头道。

　　“学生消费能力相对比较弱，可以走平价款，白领的话，消费能力比较强，可以走中高端。”

　　“两手都抓，这个路很稳，不过……”

　　“刘总有什么话，尽管说。”

　　蔡亮拍着胸脯道。

　　“我们这次来就是学习来的，知无不言，言无不尽。”

　　“好吧。”

　　李杰没心思去纠正，直言道。

　　“其实，还有一个客户群体的消费能力很强，儿童食品，像无添加的山楂条、冻干水果、坚果碎、奶酪棒等等。”

　　此话一出，蔡亮眼前一亮。

　　这些他有没有想过？

　　当然想过。

　　他就是干这一行的，什么人有消费能力，他能不知道？

　　只是。

　　儿童食品这个赛道，不好干呐。

　　“蔡总，你听说过二维码吗？”

　　“二维码？”

　　蔡亮一脸不解，好端端的话题怎么跳到了什么二维码，那是个什么东西？

　　“通俗来说，它就是跟条形码一样的东西。”

　　李杰解释道。

　　“到超市买东西，扫码枪一扫，商品对应的信息就能出来，这样的话，大大提高了收银的效率。”

　　“条形码我知道。”

　　蔡亮直接问道。

　　“只是，刘总，你说的这个跟我们百草味有关系吗？”

　　“有关系。”

　　李杰微笑道：“蔡总，儿童产品，好做，也不好做，说它不好做，那是因为很多家长都不太信任小品牌。”

　　“奶粉要买进口的，要买大牌，零食、辅食也要买大牌。”

　　“嗯。”

　　蔡亮点点头。

　　这是事实啊，当下的市场，不是说没有好东西，而是鱼龙混杂，消费者为什么想买大牌？

　　还不是图方便。

　　大品牌的质量总归有点保障，比自己去挑，去试错要好。

　　自己挑，或许能挑到好的，但挑到坏的概率要大于好的。

　　“这个归根到底还是一个信任问题。”

　　李杰坦言道。

　　“想要解决这个问题就需要用到二维码。”