又一个倾城，会议室内，桌上铺满了各种资料，空气还弥漫着咖啡的香气，以及烟味。

　　投影布前的白板上密密麻麻地写着一批关键词。

　　性价比、直销、没有中间商赚差价、万布斯、高通双核、1999元、为发烧而生、线上抢购、饥饿营销、水军矩阵、社会共建、品牌忠诚度……

　　放眼望去，上面的字迹很杂乱。

　　第一眼看过去甚至找不到重点，但，那不重要。

　　熬了一整夜，办公室内的几个人难免带点倦色，不过，他们脸上却没有多少困意。

　　“明天。”

　　李杰目光扫过众人。

　　“是我们给小米交最终方案的日子，也是决定我们能否啃下这块硬骨头的关键时刻。”

　　“竞争对手我就不说了，大家都知道。”

　　“我们的优势是什么？那就更不用。”

　　“现在，我给你们下一个任务。”

　　此话一出，在场的人都打起了精神。

　　“回家，睡觉！”

　　李杰拍拍手。

　　“明天所有人务必要以最好的精神状态出发。”

　　“现在！”

　　“散会！”

　　“走咯。”

　　“谢谢老大。”

　　“走了。”

　　李杰笑着跟他们摆了摆手，不过，他没有走。

　　办公室里的那些资料还要他重新收拾一下，这些工作虽然也有行政人员可以做。

　　但。

　　这次的案子不行。

　　资料里有一些内容需要保密，他们跟对方签了保密协议。

　　所以。

　　最好还是自己收纳。

　　哒！哒！

　　不一会，门外传来两道一轻一重的脚步声。

　　咔哒。

　　玻璃门打开，看见孙晓娆和冬瓜重新回来，李杰不由意外。

　　“你们俩？”

　　“师傅，我们帮你。”

　　“哈哈，反正我不困。”

　　冬瓜打了个哈欠。

　　“再困也不差这一会。”

　　咦？

　　看到两人收东西的动作，李杰露出一丝意味深长的笑容。

　　不对劲。

　　这两个人有点不太对劲。

　　众所周知，人和人之间是有社交距离的，如果不是关系亲密到一定的地步，断然不会离得那么近。

　　这两个人在恋爱？

　　虽然李杰知道他们之前是闺蜜，但男闺蜜和男朋友不是一个概念，再亲近的男闺蜜，还是差了一层。

　　不过。

　　李杰并没有点破他们两个人。

　　毕竟是办公室恋情，虽然明锐没有相关的规定，但办公室恋情还是要顾忌一二。

　　人多力量大。

　　很快。

　　三个人就把文件收好，并且放到了柜子里。

　　收拾好杂乱的会议室，三人各归各家，不对，准确来说是李杰一个人开车走。

　　冬瓜的孙晓娆是两个人坐一辆车。

　　孙晓娆的车也是一辆mini，而冬瓜，他没买车。

　　他的钱都存着。

　　没有乱花。

　　等着以后办大事用。

　　“冬瓜，你说我们明天能中标吗？”

　　送孙晓娆回家的路上，她跟冬瓜聊起了明天的‘会战’。

　　这次他们的竞争对手可不少。

　　全是那种圈内知名的大公司，没有一个是弱手。

　　如果不是师傅在，他们根本没有资格上人家的桌。

　　“肯定啊，百分之百中标。”

　　冬瓜呵呵一笑，尽挑好话说。

　　“我说正经的。”

　　孙晓娆白了他一眼。

　　“正经的话。”

　　冬瓜犹豫片刻道。

　　“机会也不小。”

　　他对提案的信心全部来自于一个人。

　　刘易阳。

　　也不知道那家伙的脑子是怎么长得，从前怎么没发现，不是说从前的‘刘易阳’不行。

　　行和行之间的差距，有时候比人和狗之间的差距还要大。

　　现在的易阳，那是妥妥地超级营销官。

　　极致性价比、‘万布斯’、赋能、‘没有中间商赚差钱’……

　　招数太多了。

　　易地而处，如果他是品牌方的人，多半会选择他们。

　　冬瓜觉得其他公司的方案不可能超越他们，甚至提交过去，甲方都不会怎么修改。

　　反正站在他的视角里，这份方案已经到了改无可改的地步。

　　如果要用一个词来形容，那就是‘完美’。

　　……

　　次日。

　　小米公司的会议室内，万军、联合创始人黎强，以及其他几位核心高管都到了现场。

　　今天是广告公司提交方案的日子。

　　虽然他们定下的发售日期是年中，可能是8月，也可能是9月，眼下距离发售日还有小半年。

　　但。

　　万军信奉一个道理，不打没有准备的仗。

　　准备的时间越充足越好。

　　说实话，他对自己一头扎进手机圈也没有太大的信心。

　　小米面临的对手太强大了。

　　既有三星、诺基亚那样的老牌大厂，也有苹果这样的后起之秀。

　　正是因为看见了苹果的成功，他这才有了踏足手机行业的念头。

　　苹果让他明白了一个道理。

　　原来发售一款手机未必需要那么多的技术积累。

　　没有专利？

　　买就是！

　　反正现在的供应链很成熟。

　　看看华强北，那些山寨手机是怎么生产出来的？

　　他们哪有什么工厂，哪有什么技术积累，全是靠东拼西凑，靠成熟的供应链体系。

　　当然。

　　他们要做的不是什么山寨机，而是用品牌机的质量，价格杀到山寨机领域。

　　“万总，还有十分钟奥美的人就到了。”

　　“嗯。”

　　万军点了点头。

　　“按照原计划安排吧。”

　　按道理来说，待会是奥美的人，万军应该看奥美的方案，但他现在看的却不是奥美。

　　而是明锐的方案。

　　【没有中间商赚差价】

　　第一眼看到这句话时，他就是一个激灵。

　　好！

　　写得好！

　　写到了他的心坎里。

　　这句话简直是把直销和分销的区别道尽了。

　　浓缩就是菁华！

　　提炼能力，满分中的满分。

　　草草的翻了一遍初稿，万军对明锐的方案愈发的期待。

　　幸好当初听了黎强的建议，把明锐纳入了招标团队，如果错过了明锐，说不定还是一大损失。

　　毕竟。

　　那么多家的方案，只有明锐的提案让人有眼前一亮的感觉。

　　其他家的不能说不好。

　　就以奥美的提案为例，大气磅礴，展示了他们覆盖全国的资源整合能力。

　　线上、线下全覆盖。

　　渠道广，且深，关键是报价要比其他家的低上10%。

　　不要小看这10%。

　　很多公司的利润率都没有10个点，奥美却能比其他家便宜10%，这就是议价能力的体现。

　　如果没有看到明锐的方案，万军觉得，他最后大概率会选择奥美的提案。

　　他们小米不缺专业的营销人员。

　　缺的是对接资源。

　　他们不可能，至少现在不可能单独构建一个营销矩阵，统筹需要的营销资源。

　　那样的话，太浪费了。

　　而且。

　　他们是新品牌，议价能力有限。

　　这也是他们为什么要找广告公司的原因。

　　借着对方的渠道，他们可以用更少的钱，达到同样的效果，哪怕扣掉给广告公司的钱，他们还是赚的。

　　不多时，奥美的团队来到会议室。

　　接下来大半天，万军和高管团队都坐在会议室，听了一个又一个方案。

　　平心而论，方案都不做，但都差点意思。

　　下午两点半，万军喝了口咖啡，然后看向旁边的助理。

　　“接下来是明锐吧？”

　　“对。”

　　“让他们进来吧。”

　　“好。”

　　片刻后，李杰带着团队的几个人走进了会议室。

　　看到日后闻名全国的万军，他没有意动。

　　在他看来，名不名人都一样。

　　论重要程度，对方还不如冬瓜，冬瓜好歹是他朋友，对方只是一个甲方罢了。

　　简单的寒暄过后，孙晓娆走到了幕布前。

　　他是今天的主讲人，虽然当着商界大佬的面，但孙晓娆并没有那种局促感。

　　与之相反，她表现得落落大方。

　　气场丝毫不输于前面那些成名已久的金牌企划人。

　　看着孙晓娆展现出的气场，万军微微点头。

　　他能看出来，这个姑娘年龄不大。

　　那种青春活泼的感觉是化不出来的，他估摸着孙晓娆毕业也就三五年的样子。

　　事实上，孙晓娆毕业只有两年。

　　算上实习的半年，就业时长正好两年半。

　　“我们的策略核心只有三个字：破、立、信！”

　　孙晓娆一边说着，冬瓜在旁边操作着PPT，两人的配合很默契。

　　“破！”

　　话音刚落，屏幕上出现了“1XXX元”与竞品3、4000+的对比图。

　　是的。

　　李杰把日后的小套路搬了过来。

　　1开头，四位数，看到这个数字，万军顿时又眼前一亮。

　　有意思。

　　很有意思。

　　1999是他们目前定下的发售价，不过，直接打出1999，恐怕没有1XXX这样的悬念感。

　　不对。

　　倏地，他脑海中又生出了一个念头。

　　1XXX最后变成1999，会不会让用户产生期待感落差？

　　毕竟1999和2000只差了1块钱，可能很多人看到这个数字都会觉得定价是1999。

　　如果，如果能把价格再压得低一点，1XXX最后演变出来的数字是1899，等于是二次击穿用户的心里。

　　但。

　　这样的话会有一个问题。

　　1899的话，他们……

　　还没想明白，PPT上又出现了一个‘新招数’。

　　预约购机有好礼。

　　发售首日定金膨胀券。

　　两个活动看似是不同的方式，内核却是一样的，首发日支付定金50块可以膨胀成100块，或者150块。

　　有了！

　　50膨胀成150，等于立减100元。

　　1999-100，那就是1899。

　　如果只有首发日立减100块，倒也不是不能接受，虽然利润变低了，但不至于到亏本的地步。

　　念及至此，万军心里已经有了决定。

　　回头再找高管、工程师、采购部门开个会，看看能不能再从供应商那里压压价格。

　　再有50块的空间，他就敢直接降到1899！

　　不玩套路的1899！

　　“第二点，立！”

　　说着，冬瓜又切换了PPT。

　　屏幕上多了一张冬瓜设计的发布会概念图。

　　黑色背景，一束光打在身着简约黑T的万军身上，他手上拿起手机，背后大屏显示一连串的数据。

　　“传统的发布会都是西装革履，我们觉得那样不太好，有距离好。”

　　“像这种简约的白T+牛仔裤的装扮，日常生活中随处可见，更有利于打造出一个极客，亲民的颠覆者形象。”

　　其实，听到这里，万军心里已经有了答案。

　　是他！

　　就是他！

　　就选他们！

　　明锐就是当下最好的选择。

　　对方方案里的内容，每一项，是每一项都击中了他的心坎。

　　哪怕是一些小细节都让人眼前一亮。

　　如此天马行空，创意十足的方案不选，选谁？

　　方案讲解到最后，孙晓娆总结道。

　　“小米不是成为第二个谁，而是创造一个新品类！”

　　“以‘互联网思维’颠覆传统的手机行业！”

　　“不是追随者！是新时代智能手机的引领者、开创者！”

　　啪！

　　啪！

　　啪！

　　话音刚落，万军带头鼓起了掌。

　　听到这个掌声，黎强和其他高管第一时间还有点诧异。

　　在此之前，可没有什么鼓掌的环节。

　　不过。

　　老大都跟着鼓掌了，他们当然要跟上，随后，会议室内响起了几道掌声。

　　虽然掌声并不热烈，但却足够响亮。

　　此刻。

　　那些高管也大概明白了，如果后续没有更好的方案，万军多半会选择这家小公司。

　　不多时，李杰带着团队走出了会议室。

　　跟面试一样，竞标结果也没有当场宣布。

　　但。

　　离开之前，万军的话却让他们信心大增，基本等于是胜利的宣言。

　　“易阳，待会要不要去酒吧喝点，庆祝下？”

　　正因为有那句定心丸，来到地库时，冬瓜准备叫上他聚聚。

　　“不了，我待会还有点事。”

　　李杰低头看了眼手表。

　　“佳倩准备开的那家奶茶店马上要装修了，我待会过去看一眼。”

　　“那行，改天再约。”

　　童佳倩开奶茶店的事，冬瓜也是知情者，他不仅知情，还参与其中。

　　那家店就是冬瓜帮忙找的。

　　西单可是热门商圈，想要租一个好门面，难度不低。

　　选址也是奶茶店的关键。

　　一家奶茶店成功的元素可能有很多，但最最重要的一点，必然是门店选址。

　　如果位置不好，哪怕奶茶做的再好喝，服务再好，花样再多，最后的结果多半还是倒闭。

　　“冬瓜，师母要开奶茶店啊？”

　　回到车上，孙晓娆好奇道。

　　“对啊，我上次不是找哥们租了个门面嘛，那个就是给童佳倩租的。”

　　冬瓜一边系上安全带，一边道。

　　“还有啊，晓娆，你下次能不能别喊童佳倩喊师母啊，这样的话，我感觉我要比你大两轮了。”